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    商務部數據顯示,前11個月,民營企業出口增長12.2%,拉高整體增速6.2個百分點。但新冠肺炎疫情還在全球蔓延,國際需求仍受制約,中國外貿企業不能掉以輕心,仍需苦練內功。

    隨著外貿新業態新模式快速發展,營商環境持續優化?;ヂ摼W和數字技術在高效聯通國內國際市場、激發中小微外貿主體活力等方面發揮了重要作用。廈門谷道集團有限公司 COO 李立元日前在“聚焦全球 開拓數字貿易新航線”會議上表示,在疫情形勢下企業更要善用互聯網開拓國際市場。“新興或剛轉型的外貿企業,缺乏外貿經驗,往往出現銷售渠道非常單一,訂單寥寥可數,打不開市場;國內市場趨向飽和,產品打不進國際市場;同行競爭大,自己的網站、產品曝光度不夠,亟需品牌的推廣曝光等問題。”李立元認為,在數字外貿及倡導政策的大環境下,首先要做精準的市場定位,才能把品牌推廣到全球。

    如何找到適合外貿企業發展的方向、精準鎖定海外市場,李立元認為其核心在于強大的數據分析能力,“通過分析競爭對手、布置關鍵詞、網站與關鍵詞相關性分析等手段,做好關鍵詞精準布局,持續曝光,才能不斷開拓目標市場,提升訂單轉化率,為外貿企業解決開源問題。”

    新冠肺炎疫情不僅加速了線上數字貿易發展,還加劇了國際銷路不暢。許多外貿企業在政策支持下開始積極嘗試出口轉內銷。

    但是在渠道不熟悉、客戶不了解、標準不一致的情況下,轉內銷也并不容易。“各個國家、地區對于中國出口商品有不同要求,國內市場也有自己的要求。”寧波市某制造型外貿企業負責人告訴記者,企業想要吃好“窩邊草”,就必須適應國內市場規則,對產品定位進行調整。隨著消費者需求不斷多元化、精細化,中國賣家也要轉變思路,從原先提供標準化、價廉物美的產品逐漸轉向提供個性化、高價值產品。“疫情之后,人們的消費觀更加理性和成熟,國人對中國品牌的自信也越來越強,越來越愛用國貨,這為中國品牌崛起奠定了堅實基礎。”該負責人表示。

    當然,對于外貿企業來說,海外市場始終是重點,出口業務遭遇打擊但卻不能放棄。近期RCEP的簽署不僅延伸和重構了區域產業鏈和價值鏈,給發展中國家和欠發達國家經貿發展帶來更多機會,讓亞洲供應鏈的聯結更加緊密。同時還提高了區域內商品的銷售效率,并將進一步推動跨境電商發展。

    “各方在協定中就跨境信息傳輸、信息存儲等問題達成重要共識,對于區域內的電商交易達成了統一規則。這對于中國和區域內其他國家跨境電商都是一大利好。”中國人民大學國家發展與戰略研究院國際合作部主管楊凡欣向記者介紹,就中國的跨境電商而言,品牌化和海外目的國本土化,對于商家在區域中站穩腳跟至關重要。RCEP協議在制度上的建設,可以保證在區域內有統一的電商交易規范。她解釋說,從理論上講,中國電商企業不再需要投入大量的資金和工作來滿足某一特定出口目的國的要求,跨境賣家進入了一個成員國就等于進入了整個RCEP區域。這樣的大環境有利于中國電商企業在區域內的品牌化推進,也提升了電商投資效率。

    楊凡欣還提到,RCEP協定之下,關稅在10 年期限內會逐漸減免。對于中國跨境電商企業來講,此舉一方面降低了中國電商企業成本,另一方面也能提高中國電商產品在出口目的國的競爭力。“由于關稅的減免,通過跨境電商購買的商品價格比過去要降低不少,直接提高了跨境電商競爭力。”

    此外,出口型跨境電商往往國際物流周期較長,中間貨物流轉環節較多,導致物流時效慢、運輸成本高,對用戶的購物體驗造成負面影響。RCEP成員國之間采取或設立簡化的海關程序,再加上報稅政策的放寬,區域內的運輸成本將會大大降低,國內出口產品的物流將更加有時效性,從而有效地解決了跨境電商物流的這一大痛點。

    (文章來源:中國貿易新聞網)
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